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家具行业如何选择分销系统

微商技巧 发表于:2016-05-25 15:32:40 阅读(1122)
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【微分销导读】身处移动互联网时代,做线上分销成为各行各业的必备手段。面对家具行业蓬勃发展,如何在渠道上胜人一筹显得尤为重要。
  身处移动互联网时代,做线上分销成为各行各业的必备手段。面对家具行业蓬勃发展,一个新的问题也接踵而至,如何在渠道上胜人一筹。因为强而有效的管理分销渠道,能提升团队的执行能力及工作效率,加强分销渠道的信息化。选择一个家具微分销系统也是能在众多家具行业脱颖而出的必要条件。

  首先是如何选择适合家具行业的分销系统软件,在这里推荐360shop旗下的微分销,商家可以依托微信公众号借助它搭建属于自己的微信商城,粉丝会员只要申请分销商资格即可,不用囤货、发货就可以轻松拥有一家微店,通过朋友圈的全方位运营和口碑传播,能够迅速为公众号积累人气,增加品牌知名度曝光,提高销售量。另外,家具行业在生产及经营上有与其它行业不同的特殊性,应注意以下几点:

  第一、多种销售渠道并存(特色营销活动,销售渠道并存)

  家具工厂通常有自营的专卖店,也有经销商的加盟店,管理的侧重点也不同,自营店要求全面管控,包括开单、收款、缴款、出货、要货等各个环节;而经销商则只要求管控到开单、出货及要货,并且可以查询的资料也不尽相同;360shop旗下的微分销能将自营店及加盟店都能灵活纳入管理的分销系统,很好的解决这一点。

  第二、订货制与备货制并存

  通常家具行业的分销渠道存在两种库存管控制度,对于销量较好商品选择备货制。对于销量较差的商品则选择订货制,而且由于面料、材质的原因,会存在特别订货的情况,这就要求分销系统能够切实的处理订货制商品的订单跟踪及备货制商品的库存管理;使门店能够及时的了解仓库库存,有了库存依据,才能更好的达成交易。

  第三、货物集中仓储

  家具行业的仓储与其它行业也有所不同,专卖店一般只摆样品,货物集储存在区域的中心仓库,门店与客户确认后,由仓库直接送货并安装,所以分销系统必须能将仓库与各门店纳入一体,否则无法实现实际流程与系统的有机结合。

  第四、稳健的资金流保障

  为防止资金的流失,总部对于自营店的资金管控必须非常严格。现在专卖店的营业收款,通常会采取以下方式:一是收取现金,二是由客人将货款存入分店或分公司银行账户,三是通过商场代收货款或商场刷卡,四是在分店直接刷卡。对于专卖店收取的现金,则要求分店的负责人要及时上缴财务或存入公司账户,对于客人直接将货款打入公司账户或在门店刷卡,则要求财务要进行实时对账。而对于商场代收或商场刷卡,则要求能与商场以对账周期内提供交易的数据,产生对账单。这都要求能在分销系统内实时建立和体现。否则将有可能产生资金缺口。

  资金流管理还包括门店销售的返款及现金券管理,而返款和现金券又可能涉及到与商场的分摊及对账,这也要求能在系统中管理到,否则现金流的数据无法保证完整性。

  第五、如何与工厂的管理软件进行全面整合

  如果工厂已经上了ERP系统,这时我们就应该考虑到分销系统与ERP的全面整合,否则分销的数据就会与ERP出现断层,无法为生产提供依据。门店也无法查询订单的生产情况,两套系统的切换也会加重总部跟单、仓库、财务人员的工作强度,所以分销系统一定要与ERP接入,能够互相自动抛转异动单据及库存。

  第六、选择分销系统公司的服务要好

  由于分销网络的地域宽广,人员不集中,培训强度大,如果软件公司的顾问不能全心全力进行辅导及流程分析,实时了解系统运行状况,跟踪系统进度,只是上完课就走人,分销系统很难成功上线。

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