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有一些问答营销错误千万不能犯

小贴士 发表于:2016-06-30 18:53:39 阅读(1623)
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【微分销导读】有一种营销方式叫问答营销,有一些问答营销错误千万不能犯。
  有一种营销方式叫问答营销,有一些问答营销错误千万不能犯。

  问答营销在当下甚是流行,有些平台也是百用不厌。但是在问答营销过程中,有一些错误要尽量避免。

  错误一:吹牛不打草稿

  吹牛不打草稿,说大话不怕扇着嘴。有些公司习惯了自吹自擂,还生搬硬套到问答营销中。你是在告诉全天下用户都是傻子吗?大多用户还是头脑清醒的,你再怎么吹嘘自己业内领先、行业第一,用户一看一试就能分辨出。而且现在互联网这么发达,即使没试过也能查得出来。不要等到用户把你打回原形,拉入黑名单之后才知道反省。

  在问答营销过程中,可以适度包装自己,把握一个度,巧妙引导,增强用户信心而不要过度吹牛。

  错误二:同一账号到处窜

  由于现在问答平台审核严格,稍微敏感些的问答文案低等级账号根本审核不通过。于是,就用一个高等级账号窜遍问答界,用同一个马甲对同一个品牌的问题,进行频繁的提问或回答。虽然这样操作可以让品牌得到更多的展现机会,但是通过搜索引擎检索而来的问答,都是按照检索词分门别类的。相似的问题用相同的账号反复提问或者回答,明眼人一看就知道其中的猫腻。

  错误三:抬高自己贬低它

  有比较才知道差距。在问答营销中,很多公司都喜欢选择别家类似品牌的相似产品作对比。确实一定程度上可以提高转化率。但是比较应建立在客观中立的基础上,不能恶意诋毁。一个品牌一家供应商怎么样,用户可以通过多处查询、实地拜访等进行判断选择,并非只言片语的问答营销能够左右。

  既然如此,与其诋毁不如赞美。当年蒙牛起步时“争做内蒙古乳业第二”、“为民族争气,向伊利学习”等广告创意,既赞美了别人又抬高了自己,非常值得问答营销学习借鉴。

  错误四:操作方法不负责

  很多公司由于自身原因限制,网络营销业务都是项目外包。而有些外包公司都直接套用过往的营销模式,也不管你品牌到底有什么优缺点,导致营销效果大打折扣。就问答营销而言,好几个月没有更新一条,但在某一天短短几分钟就发出了好几条甚至十几条。从问题的提出到回复,采纳,完结,也只隔了几分钟。请问这样的问答营销如何获得转化率?

  错误五:明目张胆打广告

  用户通过疑问词检索问答是想要获得客观答案,而不是看你打广告。明目张胆的商业广告只会降低用户的体验度,甚至对你产生反感心理。

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