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互联网创业者需经历4个阶段

小贴士 发表于:2016-07-06 18:23:25 阅读(2141)
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【微分销导读】互联网创业可谓是此起彼伏。不管在哪,哪个行业,总要跟互联网沾点边。当下的互联网公司主要以中小型企业为主,作为创业者,主要要经历哪些阶段呢?
  互联网创业可谓是此起彼伏。不管在哪,哪个行业,总要跟互联网沾点边。当下的互联网公司主要以中小型企业为主,作为创业者,主要要经历哪些阶段呢?

  互联网创业者需经历4个阶段

  一、冷启动。

  指公司初建立,天使轮或者A轮,甚至融资还没有。处在这个阶段的公司,用大数据驱动是一个伪命题——因为客户数量有限,样本性不足。他们需要更多地去了解潜在客户的需求,去“求”客户来用这个产品。

  二、增长前期。

  指冷启动后期接近完成的时候。有经验的创业者,会开始布局和增长有关系的一些核心指标,比如说日/月活跃,留存度。这些指标的目的不是为了衡量产品当前当下的表现,而是为了未来做增长时有可比较的基准。

  三、增长期。

  到了这个阶段,发展好的公司和普通公司的差别就能从效率上看出来了。无论公关还是活动,都需要时间、人力和策划。在创业增长过程中,找到适合自己的方式和方向至关重要。在这个大数据时代,如果不做数据驱动,靠直觉,一次两次可以, 但没有人能在赌场里靠直觉一直赢下去。所以,直觉需要和数据进行结合,这样企业能迅速优化各个渠道,来提高单位时间的转化效率。

  四、变现期。

  业务变现,要求很高的用户基数。一般互联网产品,其中一小部分高活跃、体验好的用户,会转化为付费用户。类似一个漏斗,不断地去筛,这里面就是要拼运营的效率了。比如说,电商用户的转化漏斗一般是:登入——注册——搜索——浏览——筛选——加入购物车——支付,或者到后期的收货或退货。这是一个相当长的漏斗,真正要做好数据化运营,就要对漏斗的每个环节持续地进行追踪。

  作为互联网创业公司,通常都要经历这几个阶段。一个有潜力和发展前途的互联网企业,后期想要营收,需要关注并提高各个部门各个环节的转化效率。

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